湖南長安網(wǎng)訊（通訊員 晏可慧）“我們必須一次性拿到錢，這是合同約定的！”A公司劉經(jīng)理語氣堅決，但眉宇間透露著一絲疲憊。

“不是我們想賴賬，但一口氣抽走四千多萬現(xiàn)金流，公司上下那么多員工怎么辦？”B公司李經(jīng)理雙手一攤，聲音沙啞。

這是一場典型的“雙輸”前奏。A公司擔(dān)心債權(quán)落空，B公司畏懼生存危機。就在雙方僵持不下之際，一道“融化堅冰”的力量介入了——湖南省岳陽市云溪區(qū)人民法院自貿(mào)片區(qū)人民法庭審判團隊。

原來在2020年-2023年，A公司與B公司相繼簽訂多批材料購銷合同。雙方于2024年11月簽訂《協(xié)議書》，約定被告確認欠付乙方設(shè)備款、材料款、借款總計4000余萬元，并承諾于2025年1月31日前將上述欠款一次性支付至原告。期滿后B公司拒不支付欠款，A公司遂將其訴至云溪區(qū)法院。

“案子到了我們手上，不能簡單一判了之?！背修k法官在翻閱卷宗后陷入了沉思。

她看到的不是冰冷的數(shù)字，而是兩家優(yōu)質(zhì)企業(yè)可能因此一蹶不振的未來?！芭袥Q容易，但執(zhí)行呢？如果B公司倒了，A公司的錢也要不回來。我們必須找到一條活路。”

調(diào)解的第一天，在分別聽取雙方訴求后，承辦法官敏銳地捕捉到了關(guān)鍵點：A公司最核心的訴求是“資金安全回收”，而B公司的底線是“維持生存運轉(zhuǎn)”?？此茖α⒌脑V求之下，存在著共同的利益基礎(chǔ)——兩家企業(yè)都希望繼續(xù)在市場上活下去，并且發(fā)展好。

突破口，就在這微妙的共同點上。承辦法官沒有急于讓雙方坐在一起，而是開啟了“背對背”溝通模式。

承辦法官和助理充分扮演了“溝通橋”和“解壓閥”的角色。一方面，他們向B公司釋明相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)其正視合同義務(wù)；另一方面，也與A公司積極溝通，引導(dǎo)其考量被告目前的償付能力和長期合作價值，建議采取更加靈活務(wù)實的解決方案。

那幾天，法官助理小譚成了“人體計算器”，反復(fù)測算各種分期方案下的本金、利息、支付節(jié)點。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在調(diào)解的第三天。經(jīng)過前兩天的情緒宣泄和理性分析，雙方的態(tài)度開始軟化。承辦法官決定促成一次“面對面”的會談。

這一次，氣氛不再那么劍拔弩張。承辦法官將一份精心打磨的分期還款計劃草案鋪在桌上?！斑@是我們綜合雙方實際情況做的建議，你們看看。首期支付1100余萬，證明誠意；剩余款項分3個月付清……B公司，你們要確保每期付款能夠如期返還；A公司，法院會就上述協(xié)議出具調(diào)解書，它和判決書具有同等法律效力，如B公司未能按期履行，你們可就剩余未履行的所有款項申請強制執(zhí)行?！?/p>

沉默。雙方當(dāng)事人仔細翻閱著方案。最終，B公司的李經(jīng)理深吸一口氣，率先伸出手：“劉經(jīng)理，給我們一個機會，也是給我們雙方一個未來。我以企業(yè)的信譽擔(dān)保，一定嚴格按照協(xié)議執(zhí)行。”

A公司的劉經(jīng)理猶豫片刻，終于也伸出手去：“希望這次，我們能夠建立起更深厚的友誼?！?/p>

沒有敲響的法槌，有時卻能發(fā)出更深遠的回響。當(dāng)雙方在調(diào)解協(xié)議上鄭重簽下名字時，那塊重達4000多萬的“堅冰”徹底消融。取而代之的，是一份充滿希望的時間表，也是一次攜手的共贏。